2014年 新卒入社 槇 敬輔 KEISUKE MAKI
「家業を継ぐときに使えるアイデアをもらっている」
入社当時はなかなか成果がでず、主任に昇格したのは同期で最後。しかし、今では営業部をまとめる部長になり、エンタープライズ層への提案も対応。押しも押されもせぬ営業マネージャーに。
そんな槇部長が、「中小企業の社長と直接商談が出来る」ことによって得られる経験、スキルについて語ってくれました。
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Create Prosperity of the world. あなたの成長を、加速させる
PHILOSOPHY 経営理念
MISSIONすべての中小企業のDXをサポートする
DXニーズは高まっていますが、推進する人材とノウハウがないことが
中小企業が抱えている課題です。
ファインズは推進するリソースとノウハウを提供することで、中小企業のDXをサポートし課題解決を目指します。
VALUE動画を起点としたマーケティングDX
ファインズは動画コンテンツを軸に、顧客の課題を解決し、
取り組みの過程で取得できたデータをもとに、
企業の経営活動を変革させます。
BUSINESS 事業について
中小企業を対象に動画を起点とした、マーケティングDXを動画配信プラットフォーム（Videoクラウド）を通して
提供するBtoB向け動画制作日本最大級の企業です。
Videoクラウド事業
01動画制作サービス
動画制作実績 1000社以上【全国対応】
実写動画・アニメーション動画・マンガ動画・インタラクティブ動画など、幅広い動画の制作を行います。
配信プラットフォームを利用することで、視聴データを元にした動画のPDCAも実施します。
02動画配信プラットフォームサービス
動画の価値を最大限に発揮することができる
動画配信プラットフォームを提供
最先端のVR動画などの豊富な拡張機能を駆使し、視聴データ分析することで、様々な経営活動の変革をサポートしていきます。
03DXコンサルティングサービス
Videoクラウドで得たデータを元に
お客様のDX化を推進
Videoクラウドに蓄積された動画の視聴データだけでなく、Webサイトなどのマーケティングデータを元に分析、検証、効果改善の支援を行いながら様々な角度から企業のDX化をご支援します。
INTERVIEW 先輩社員インタビュー
2020年 中途入社 平川 大樹 DAIKI HIRAKAWA
「営業と研究には共通点がある」
経営企画室でCRM・SFAの最適化を推進し、全社の業務プロセスに取り組む平川課長。実は、前職は海外の展示会に研究発表をしていたエンジニア。研究職から営業へと、180度の転身をはかった意図は？そしてDX推進課を立ち上げるに至った経緯とは？
研究職でも営業職でも成果を残し続ける秘訣について伺いました。
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2022年 新卒入社 利岡 奈緒 NAO RIOKA
「大切なことは『お客様の味方になる』という意識」
精一杯の提案も「新卒でしょ？頑張ってるね」という評価で、成約に結びつかない。「もっと出来ると思った」…そんな彼女が大きく飛躍したのは、「お客様の味方になる」というマインド。
モノ売りになりがちな新人時代。新卒1年目ながら営業成績を残している利岡さんが大切にしている意識について、具体的な内容をインタビューしました。
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2021年 新卒入社 田立 理子 RIKO TADACHI
「自分で企画したものが動画になる面白さ」
営業職から納品部へ転属し、動画のディレクターとして活動をしている田立さん。動画制作の知識がなく当初は苦戦したものの、直近では半期目標の125%達成を記録しました。
その要因の一つに「事前研究」があるといいます。ディレクターとして打ち合わせ前にどのような準備をしているのか、事前研究はどのような結果を生むのか。ディレクターとしてのやりがいについても伺いました。
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※掲載内容はすべてインタビュー当時のものです。
SYSTEM 体制
営業部
Videoクラウド・マーケティングDXを通じて中小企業の課題解決の提案を行います。
納品部
クリエイティブの企画進行から、制作までをオール・インで対応しています。
カスタマーサクセス
運用データをもとに分析・改善を行い、顧客の課題解決に伴走します。
CULTURE 文化について
充実の研修制度
早期成長を実現するための研修から、自身のフェーズにあわせた育成コンテンツまで、幅広く用意。
研修コンテンツは動画化し、研修後でも繰り返し閲覧可能です。
新人研修
- ・ビジネス基礎研修
- ・業務知識
- ・コンセプチュアル研修
- ・コンプライアンス研修
- ・ハラスメント研修
プレイヤー研修
- ・アポイント研修
- ・商談準備知識
- ・ヒアリング研修
- ・提案研修
- ・ツール研修
マネージャー研修
- ・マネジメント研修
- ・データ活用研修
- ・財務研修
商材・財務研修
- ・業界知識・市場動向研修
- ・商材研修
キャリアプラン
マネージャーになる他にも、営業のプロフェッショナルを目指したり、マーケター・制作・バックオフィスへ
異動したりと、様々なキャリアステップが実現可能です。
etc…
データをベースにしたフィードバック
数値にもとづいた徹底的な振り返りを日・週・月単位で実施。
課題発見し不足を充足させることで早期成長を促進させます。
日次
終礼
毎日自分の立てた目標に対して、結果と原因を分析。
課題を解決・改善するための次の日のプランをチームで共有し、上長からフィードバックをもらいます。
週次
KPI分析
その週の結果を分析し、次週のKPIを設定します。
各個人が自分に与えられたKGIの達成をクリアするには、どのような行動すべきか徹底的に考えます。
月次
1on1ミーティング
中長期的な目標と前月の結果を元に次月の目標とKPIを決めていきます。
悩みの相談をしたり自分のキャリアについて話し合います。
随時
研修
e-Learningや社内書籍など自身での自己研鑽を目的とした社内制度があります。必要に応じて、個々で足りない部分を補うための外部講師を招いての研修やセミナー参加を行っています。
DATA 数値で見るファインズ
※2022年6月時点
FLOW 選考フロー
01説明会
02一次面接（集団）
03二次面接（個別）
04最終面接
05内定
RECRUIT 応募要項
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セールスコンサルタント テレマーケティングによるアポイント獲得から商談・成約までの営業活動全般を一貫して対応。 |
ディレクター 中小企業向けの動画制作（PR、リクルート）を中心に、個々の企業様の課題に応じたコンテンツの制作に関する企画・進行管理を担当。 |
カスタマーサクセス 顧客のフォロー担当として、提供サービスの状況報告や改善、顧客課題解決にむけたコンサルティングサービスを提供。 |
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|---|---|---|---|
| 給与 | 月給：240,000円 （固定残業代含む） ※試用期間中（3カ月）は 226,000円 |
月給：220,000円 （固定残業代含む） ※試用期間中（3カ月）の 変動無し |
月給：220,000円 （固定残業代含む） ※試用期間中（3カ月）の 変動無し |
| 勤務地 | 札幌／仙台／東京／ 名古屋／大阪／福岡／金沢 |
東京／大阪 | 東京 |
| 昇給 | 年12回 | 年2回 | 年2回 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日）・祝日 年間休日 123日 （2023年度実績） |
完全週休2日制（土日）・祝日 年間休日 123日 （2023年度実績） |
完全週休2日制（土日）・祝日 年間休日 123日 （2023年度実績） |
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