私が所属する動画を提供している部署では、自分の裁量で様々な業界にアプローチをかけることができます。もちろん、会社から用意されているリストもありますが、自分がこの業界やこのお客様にアプローチしたい。と思ったところにチャレンジすることもできます。

また、商談については、基本的に経営者さまに対して直接行うことになります。そのため、自分の知らない業界や世界観に触れたり、刺激をもらえたりするので、とてもワクワクしながら仕事ができています！

私の転職活動の軸の一つが、「主体的に仕事ができること」だったので、新人の時から一定の裁量を持たせてもらえる環境は、私にはピッタリでした。

普段の営業活動では、月に15件ほど新規のお客様と商談があり、業種も様々です。その中で、いち早く結果を出していくためには、日々の努力が欠かせないと感じております。

まずは、常にアンテナを張って情報収集をするようにしております。具体的には、訪問先の業界知識を得るために、ネットでの検索はもちろん、日々新聞やニュースを読むようにしています。

さらに、相手に短時間でよりわかりやすく自分の話が伝わるように、上司とのロープレや、隙間時間に本やYouTubeを参考にしながら勉強しております。

また、それぞれの商談ごとに、事前準備も入念に行うようにしております。お電話でのヒアリング内容をもとに、お客様の課題を解決するシナリオの組み立てを行います。お客様の貴重なお時間を頂くので、しっかりと価値を提供できる時間にしたいと考えております。

結果的に、お客様の課題に寄り添ったご提案ができると、ご契約につながる確率も上がり、私自身にとっても効率的な稼働をすることにつながります。

入社した時に、「この人すごい」と感じた方が、入社してまだ半年だったりしました。それだけ意識レベルが高い方が多く、成長スピードが早い会社なんだなあと感じました。

さらに、月に1度、上司との1on1MTGがあり、これからどうしていきたいか？今の自分の課題は何なのか？などの目標や課題を確認してもらえるので、常に問題意識を持ち、今自分が何をすべきかを考えて行動していかなければなりません。なので、日頃からこの仕事の目的って何？ということを考えるように意識をしております。

その一方で、年齢も近く何でも話しやすい雰囲気があり、上司も仲間も親身に話を聞いてくれるので、良い意味であまり気を遣わずに働けています。(笑)

今後については、せっかく成果で評価してもらえるファインズに入ったからには、周りと切磋琢磨しながらマネージャーを目指していきたいです。